首页 » 网络营销 » 正文

0策划基础的文案怎么学习策划

作者:波旬

策划三层境界,
85%戴着镣铐;
14%戴着镣铐跳舞;
1%跳舞。
一生二,二生三,三生万物。

LV1:戴着镣铐
学习策划,先远离镣铐:
甲方
上司
先例
趋势
“我觉得”
“他们说”
……
拒绝沦为85%大多数:
b2aa4461242712075cff55bf0b06e6fe_b
所幸作为新人,你只有镣铐可以失去:
我要是真我,本性毕露。
人生之恶,无过金三角三年;
趣味之恶,唯爱Sickipedia、Gangsta、Cult;
亡命之徒如我,不端不装,你何须遮遮掩掩。
案要是真案,简单粗暴。
这么多年心中狂妄从未远离,只对结果负责。
无非让1块看似10块;用1块赚10块。
可以有其他?

LV2:戴着镣铐跳舞
策划之形何止万种:营销策划、品牌策划、产品策划、分销策划、宣传策划、客户关系策划……
策划之意不过两种:由企业到客户,由客户到企业。
若镣铐不敢不戴,戴我这副:
Step1:由企业到受众
无非四点:痛痒点、钱点、共鸣点、尖叫点。
74557416336d3c89e07de1b35c0da153_b

痛痒点
痛点:顾客想要更快的马车;
痒点:福特给他一辆汽车!
看轻痛点,专注痒点。
钱点
A、动谁的钱?
同是果冻,喜之郎稳赢蜡笔小新。虽然是小孩吃,但家长掏家长的钱。
同是点读机广告,“妈妈再也不用担心我的学习”远胜“让黄冈中学的老师给你当家教”。虽然是学生用,但家长掏家长的钱。
看轻谁使用,专注谁掏钱、动谁的钱。
B、动哪类心理钱包?
心理钱包,至少五类:温饱感、安全感、归属感、尊重感、认同感。
当其他吃不死人的保健品在温饱感与安全感的心理钱包红海挣扎,脑白金归属感与尊重感的心理钱包。
看轻温饱感、安全感;专注归属感、尊重感、认同感。
共鸣点:
卖点一厢情愿,买点自欺欺人,唯共鸣点能连接价值信息与消费者关注。
所谓共鸣点,即产品FAB、创意、消费关注的闭环:
790526b95278e96be2a7146d52303f02_b
以白加黑为例,
消费关注:服用感冒药,白天瞌睡工作乏力,晚上难受睡眠不佳。
——>
产品特点:白片黑片分服。
产品利益:白天服白片不瞌睡,晚上服黑片睡得香。
产品支持: 白片扑尔敏(安眠成分)少,黑片扑尔敏多。
——>
“白加黑”的概念,及品牌识别、传播生动化呈现。
——>
消费关注:服用感冒药,是否能白天不瞌睡,晚上睡得香。
尖叫点:
消费者触点,能否让消费者WOW的一声?
iPhone4用产品做到,海底捞用服务做到,你用什么做到?
Step2:由受众到企业
无非让受众记住、爱上、分享。
87e4b8f001f46f5609dbc53a843fd817_b

记住
据《粘住》Success原则,让受众记住的策划法则是:
简约(Simple)、意外(Unexpected)、具体(Concrete)、可信(Credible)、有情感(Emotional)、有故事(Stories)的。
爱上
据《迷恋》七大触发器,让受众爱上的策划法则有:
欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任。
分享
据 《疯传》STEPPS原则,让受众分享的策划法则为:
社交货币(Social Currency)、诱因(Triggers)、情绪(Emotion)、公共性(Public)、实用价值(Practical Value)、故事(Stories)。
不展开,不赘述。
总之三本书,十七条原则,
让策划新人受用终生。
也是一口箱子的骨架;拆解案例并归因至各原则下,你将是最可怕的策划人,案将是最可怕的策划案。
近期推荐案例来源:飞机稿、创意营销首席博客、网络广告人社区、三视觉、疯狂简报、SocialBeta案例。
THE END
……
……
……
……
……
……
……
……
……
……
Bonus Level:跳舞
学习策划,为不按常理出牌。
策划本应无法无天,常理无异上厕所前拉开拉链。
策划,即引燃争议的艺术,以此名利双收的科学。
之前,乐百氏是否24层净化?农夫山泉是否有点甜?农夫果园是否喝前必摇?你是否我的优乐美?香飘飘奶茶是否能绕地球七圈?
最近,褚橙是否褚时健手植?雕爷牛腩封测是否饥饿营销?锤子手机胜过苹果?加多宝王老吉谁对不起谁?那款可口可乐昵称瓶最配你?
从个人争议、到群体争议、再到社会争议;
你敢玩多大,就可能赚多大。
My ambitions as a hustla,
Once got a BIG IDEA,
down for whateve;
谨以此文。

打赏作者
您的支持将鼓励我们继续创作!

您的支持将鼓励我们继续创作!

[微信] 扫描二维码打赏

[支付宝] 扫描二维码打赏

发表评论