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“那是一个风雨交加,伸手不见五指的夜晚” —-10个故事营销案例

故事往往有着振奋人心的力量,它鼓励人奋进、帮助人思考,是我们人生中不可或缺的伴侣。而故事营销,也有相似的效力。本文结合24个营销实例,分析了三种有效的营销故事情节。

故事的力量是强大的。

小时候,妈妈常会在床边给我们讲故事。

长大后,老师会在课堂上给我们讲故事。

从”灰姑娘克服种种坎坷与王子相遇”到”乔帮主白手起家建立苹果公司,创造商业神话”,这些平凡人不平凡的故事,都或多或少在我们的人生中起到了激励作用。

为什么我们要读书、看电影、听歌,以及倾听别人讲述自己的人生经历?

因为,故事教会我们许多道理,并激励我们对此采取行动。

盖瑞·克莱恩是一位研究怎样在高强度压力下做决断的心理学家。他曾在其著作《让创意更有黏性》中提到:故事中蕴含着智慧,因此才常被人口口相传。

故事向读者提供故事主人公行事的方法,从而为读者营造出进行情景模拟的条件。同时它也具有促使读者采取行动的鞭策力量。这两个方面,便是令人实施举措的动因。

在书中,作者还强调了激励读者行动的三种故事情节:

1.主人公遭遇具有挑战性的事物

2.与读者本身情况有联系的情节

3.创意别具一格

一、充满挑战的故事情节:

这种类型故事的主角往往失败者,或是那些正在经历巨大挑战的人。

那么,为什么这种故事格外吸引人?或许是因为,当失败者最终战胜困难获得成功时,我们也由此感受到了来自正义与公平的力量。亦或是,这种故事中蕴含的勇气,使我们觉得如果陷入困境的是自己,必然也能渡过难关。

下面这些品牌,便是用具有挑战性的故事情节打败了竞争对手,并给顾客带来最优质的产品与最合理的价格。

1.沃比帕克眼镜(WarbyParker):价格低廉、设计精妙、符合社会需求的眼镜


世界上80%的眼镜产品都来产自沃比帕克,这使他们能够随心所欲地掌控眼镜的价格。

沃比帕克的诞生源于一个目标:通过互联网向传统垄断行业发起挑战;售卖价廉物美的眼镜。

2.美元剃须俱乐部(DollarShaveClub):每月只需几块钱便能将胡须一扫而光


“既然用几块钱就能获得优良剃须技术,那干嘛还要在其他同等不同价的产品上花冤枉钱?”果断选择价廉物美!而美元剃须俱乐部便是一个绝佳选择。

许多有剃须需求的客户都反映,他们买的剃须刀(据说质量不错),但同时也为此花了不少钱。

美元剃须俱乐部想做的,就是改变这一切!每月把优质剃须刀送货到家。

至于价格…

一元起!

这个广告,是不是很有诱惑力?

3.Greats:不通过任何中间商,直接对顾客进行销售的时尚潮鞋


琼(JonBuscemi)与莱恩(RyanBabenzien)在制鞋业已有几十年的从业经验。过往经历使他们认识到,一双鞋的价格中其实含有不少水分–除了成本费外还要算上商场租赁费,运输费中间商代理费等。因此,原本价格亲民的一双鞋,顿时就不怎么受广大群众青睐了。更重要的是,有些费用的支出并不是很有必要。于是,他们开始通过自己的网站在线向顾客销售鞋子,价格是原来的一半,所耗费的时间也随之递减。通过这种方式,Greats公司只用极少的营销预算,便吸引了一大波购买者。

4.星球大战:一个长盛不衰的故事,铸就一个商品帝国。


卢克·天行者的人生由一个单纯的农家孩子开始,最终成为银河系闻名的最伟大的英雄、最强大的绝地武士。如今,卢克的传奇与他生活的宇宙也成为了现实生活中奋斗者的典范,也成为现实世界中的当仁不让的商业巨头。

5.Everlane:原来衣服价格还可以这样标

Everlane公司由迈克尔·普雷斯曼(MichaelPreysman)创立,以”极致透明化”的理念著称。”透明化”指的是,产品标签上不仅标注衣物的产地与之质地,还有价格的成本结构。例如,Everlane的某件毛衣的零售价是60美元,价格旁则会注明,该毛衣在选料、剪裁、缝制、运输上分别耗费的花销,以及最终成本。

在短短三年不到的时间内,Everlane便创利1200美元,该品牌下的有些产品还为明星所用。

6.Chipotle:稻草人讲了一个小人物对战大企业的故事


“稻草人”是一支囊括了动画短片、手机游戏及歌曲的主题系列广告活动。故事里,稻草人(代表Chipotle)打败了农场上的诟病业公司CrowFoods,并给农场周围的居民提供源源不断的粮食。

该广告视频吸引了600万次点击率,而这个系列的广告活动也引起了超过6.14亿位公关人士的关注。

7.安德玛(UnderArmour):我将战胜所有逆境,获得成功


梦想很丰满,现实很骨感。想要实现理想,必然得付出许多。生活环境、健康状况、乃至于自身控制力,这些都可能成为前进道路上的阻碍。

“我将战胜所有逆境,获得成功”,安德玛的广告语对广大在逆境中苦苦挣扎的奋斗者们无疑是一剂强心针。

该广告由芭蕾舞家MistyCopeland主演,亲口讲述那些光环背后,不平凡的故事。

无论什么时候,只要你有梦想,都不算晚。

二、人物间相互关联的故事情节

在故事中看到拥有不同文化背景与性格特点的人物和谐共处往往是个不错的阅读体验。这些角色摒弃偏见和睦相处的经历,在无形之中也促使我们以更宽广、更博爱的心态来对待他人。

下面的品牌案例中,各大品牌均为消费者搭建了一个与他人沟通的平台。通过这个平台,消费者在与他人分享自己的经历,也能从别人身上学到很多东西。

8.Toms:你一双,他/她一双



TOMS的成立,源于其设计师的阿根廷之旅。在那场旅途中,设计师发现当地小朋友为了寻找水源,需要光着脚走几千里路。于是TOMS品牌成立后,便有了别具一格的”以一换一”模式,即,顾客每买一双鞋,TOMS便会捐赠一双给世界上需要新鞋的小朋友。之后,除了鞋子外的其他产品如眼镜、咖啡豆等也加入了该行列。消费者每买一件商品,都会感觉自己除了消费之外,也做了一件很有意义的事。

9.PuraVida手环:每买一根手环,都是对哥斯达黎加手艺人的馈赠


PureVIda手环的创立,是为了通过在官网上出售手环来帮助哥斯达黎加的穷苦手艺人。该品牌影响力的扩大,也带动了慈善募捐的发展。如今,全世界已有超过一百家慈善机构得益于PureVida。

无论何时,但凡有顾客购买一条手链,PureVida便会将所得利润的20%捐给慈善机构。

10.Tentree:每增加十棵树,世界就有可能更美好一些


Tentree在消费者与环境保护之间建立了一座桥梁。即,顾客每消费一次,Tentree公司就会代表他们在马达加斯加及埃塞俄比亚等沙漠化地区种植十棵树。每位顾客的树上都有他们的名字,这样他们就能知道,那些树因他们而成长。

植树造林有助于防止山体滑坡与洪水溃决,并保障当地居民的安全。而Tentree的营销方式,正是建立在人们对于环境的责任感之上。

保护环境,人人有责。

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